因读者朋友的邀请，近期要去其所在的律师事务所进行一次交流，交流的主题是《律师如何面对市场？》，因为面对的都是行家里手，所以不得不精心准备。
第一章：社会的律师与律师的社会
律师作为一个既非官却也商也民、非商非民的特殊职业群体，他的存在就决定了其生存与发展都有其不同其它行业与职业的特殊性。
一、首先面对的社会各阶层对法律服务的特殊需求，所谓的特殊的要求是指：
1、谁也无法事先决定什么样的客户；
2、会有什么样的案件；
3、会有什么样的要求；
4、以及最终会有什么样的结果。
二、律师往往要面对社会各种力量两个极端中游戏：
1、律师首先要面对的社会强势集团，权势、财势、民间组织、文化、宗教等各种强势的社会组织、强势集团的利益的权利与利益冲突。
2、要面对普通社会大众、平民阶层、弱势群体的权利与利益冲突。
3、面对强大的国家权力、行政机关、执法机关、司法机关等，律师本身就是弱势群体。
4、律师行业内部，论资排辈，先行者与后来者之间又会形成鲜明的强势与弱势群体，往往既得利益者作为强势的一方，利用自己在行业及社会上的影响力，为后来者制造虚假的信息、瓶颈和障碍，有意无意抬高入行门槛，为后来者入行增加难度。
所以律师，一旦成为律师后，立即要面对：
1、来自社会方方面面以及行业内部带来的、制造的各种各样的压力，客户总是乐意用最小的代价请到最优秀的律师，新律师入行一无经验二无背景，几乎成了一群被社会、政府、乃至普通社会大众遗忘的人；
2、由于行业“圈地运动”早已经完成，领地早已有了划分，疆界也各有所归，后来者进入此行，首先就是要“打败”强手，超越先行者，才可能在这个行业拥有话语权，否则永远只能吃别人剩下的残羹冷炙；
3、残酷的生存压力，如果没有充分的准备，可能连生存都会有问题；
4、由于“蘑菇效应”的作用，为了起码的生存，入行初期只能从最苦、最累、最烦的活干起。
更深层次的，让律师无法超越的屏障有：
1、国家与社会的法制大环境，立法、执法、司法的发展状况；
现代意义上的中国的法制尚处于发展的初期，一切都在变革与发展之中，包括律师业本身也才是个刚刚脱离襁褓，在蹒跚中学会走路的孩子。
2、法律、法学教育与社会现实、既有的社会秩序的紧密程度与关联程度；
现在法学教育体系，几乎都是从西方贩卖来的，也几乎与中国传统社会及社会现实没有太大的关系。正如南方的香蕉到了北方，只能在实验室里生长，一旦离开大棚必死无疑。
一大批失去精神家园的法学家、理论家、思想家，在天天用西方生搬硬套来的理论、思想、教条编织着中国未来的民主与法制之梦；一群法学院毕业的学生，辛苦取得司法考试的学子，到了社会上就活像一个睁眼瞎，看不清别人，更看不清自己。个个都像一个刚刚出生的婴儿，要从学吃奶开始慢慢地培养，否则就是一群残、次、废品。
3、人们普通对法律、法制的普遍认识水平与观念，社会主流及大众文化对法律、法制与律师的定位、定义，权力至上、利益至上、关系至上的三项基本原则，几乎让所有的司法程序都成为了不确定。
4、法院的权威与司法审判的公信力，从根本上决定了律师的社会地位、影响力、社会价值。
现行的司法审判的改革严重背离“中国式”的司法审判方式，无论是传统的“五听制度”，还是“马锡五”审判方式，几乎都被扫进了历史的垃圾堆或打入冷宫，余下的只有现代化机器化生产式，流水作业式的司法审判流水线。
唯物是从、机械作业，缺乏人性与人道的关怀，整个司法审判系统就是一个没有良心与良知价值判断系统，一群没有灵魂法官，天天在作业线上审判着因灵魂与灵魂的冲突、较量、战争而引发的各种样的纠纷与案件。
这样的司法审判如果有社会公信力才是真正的怪事。
以上就是中国律师一脚迈入社会后就必须面对的社会现实与现状！
“五听”即辞听、色听、气听、耳听和目听，是中国古代听讼的基本方式。
马锡伍是上世纪40年代初陕甘宁边区延安陇东专区高等法院陇东分庭庭长。在陕甘宁边区工作期间，马锡伍同志经常深入实地、深入群众进行调查研究，巡回就地办案，审理了很多案件，解决了许多疑难问题，减轻了人民群众的讼累，受到了边区人民爱戴和尊敬。后来，人们将马锡伍这种工作方法称之为“马锡伍审判方式”。
第二：律师的交换价值从哪里来？
律师是一个必须自养活的行业与职业，因为律师行业本身不具备生产社会财富的功能与能力，就必须依靠别的行业来养活，并为律师行业提供发展的空间与养份。
因为自己不能自给，政府也没有供给，所以律师行业的价值就必须完全信赖与社会的交流与交换取得。无论从一个行业还是个人职业来说，交换价值决定一切。
律师的交换价值由什么决定？
1、律师的成长背景与教育背景，如好的出生、好的学校、师出名门、加入一个好的律师事务所等都对律师的交换价值构成影响，并作为律师的交换价值因子组成；
2、律师个人的能力、品行、素养、风范，专业、行业或社会影响力都构成律师的交换价值；
3、培养一名成熟律师的平均社会成本与律师执业的平均社会成本，按照《劳动价值论》的一般原理，这是由社会必要劳动时间来决定价值。
4、社会普遍对律师业及具体律师的认可或认同的价值与律师自我期望的价值的统一，最终构成了律师实际的社会交换价值和个别交换价值。
以上就是律师的交换价值的来源，从上也不难看出律师的交换价值来自于与其紧密联系与交往的一群人，这群人对律师业或律师个人的价值定位以及自我的价值定位，决定了律师的交换价值。
律师的交换价值归根到底由律师的自我价值定位与他人或社会的价值定位，二者的统一构成律师的社会价值与交换价值。
第三章：律师如何培养自己的竞争优势，提高自己的交换价值？
结合本人的成长经历与对社会实践的观察思考，作如下总结：
律师成为律师后，首先面临的竞争对手来自同行，每一名律师都必须与特定与不特定的律师在比较优势中获得客户与业务，所以律师必须要有竞争优势，与他人相比较而被社会与客户认可的优势，而不是自以为是的优势。
一、成长从改变开始
现在，有关励志的书籍与课程比较多，其中比较流行的话语有：
1、要改良现状，就必须改良行为，要改良行为就必须改良思想，要改良思想就必须改良信念。
2、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指点。
以上是两名比较经典，也是比较有杀伤的话，前者从内在的改良出发，后者从外在环境改良出发，都很有道理，也很有用。
但是真正要去做的时候，在抽象的概念与理念下，发现又无从下手，真不知道从哪里开始。
其实只要重复“养”、“学”、“长”、“立”的过程，为了能具体生活地表述这上过程，本人进行了如下的总结：
3、读破一本书，走断两条路，拜三位老师，干好四样活，立定一个志；操一业、专一业、守一业，直至成功。
下面我们将全面阐述与分享这句话的含义。
二、读破一本书
1、为什么只读一本书？
因为书太多，我生有涯而知无涯。
2、如何读一本书？
树立目标，确实专业。
3、如何读破一本书？
一本书加一个笔记本、一堆字词典、一台电脑。
4、破一本书的标志
在一个行业或专业的最前沿插上自己的旗杆。
5、读书的境界
决定是否学习；
选择地学习一个专业；
选择与谁共同学习的人；
选择向什么样的教师学习；
选择成就谁、栽培谁？
目标：及时掌握专业领域中的过去、现在与将来可能的所有资讯。
当然学习也是有规律和方法的，大家有兴趣可以看一下我写的《金字塔记忆法则》。
三、走断两条路
1、走断哪两条路？
一条是人生之路。
一条是心灵之路。
2、如何走断人生路？
改变自己生活、工作的环境至少三次。
要求：三个环境必须是有显著的文化与地域差异，时间不能低于一年。
目的是：
感悟与体验人与人之间及关系的千差万别；
感悟与体验人与环境关系；
感悟人与文化的关系。
感悟和体验认识真正的自我。
3、如何走断心灵之路？
大胆迎接陌生的环境的挑战；
大胆迎接陌生人群的挑战；
大胆迎接陌生的事；
大胆迎接自己的无知、无能、不能、不行；
4、标志：
走投无路、穷途有道，山穷水尽、柳暗花明。
诗曰：“行至水穷处，坐看云起时。”（唐王维的诗）
5、要求：
哪怕摔倒一百次，都要第一百零一次地站起来。
6、目标：
经历失败与挫折，用失败与挫折磨练自己的心志；
培养和提高自己的学习力、行动力、思想力；
提高自己的智商、财商、情商、逆境智商；
恢复生命最原始的天性、野性和人性；
找到最适合自己的人生与事业使命与目标。
4、何为适合自己的事业使命与目标？
最有热情的；
愿意用毕生的时间来专注；
最能做到顶尖水准的；
最有生产力、经济效益与社会效益的。
四、拜三位名师
1、拜哪三位名师？
生活的老师，学习如何过有品味的生活。
事业的老师，学习如何创业。
思想的老师，学习如何思想。
2、教师的标准：
传道、解惑、授业。
3、标志：
找到一个专业、行业领域的数一数二的大家。
4、目标：
借用教师的知识、经验、阅历和智慧；
大量节省自己摸索、学习、思考、实践的时间、精力与金钱；
借老师及同学的力量成就自己事业；
站在老师的肩膀上开始自己全新的人生。
五、干四样活
1、干哪四样活？
体力活；学会用体力养活自己，体验人世间的酸甜苦辣，真切感悟“锄禾日当午，汗滴禾下土；谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”。
技术活；体验技术对现代社会的作用与价值，学会用技术的力量作为自己的事业加速器。
智力活；体验世界上的成功与成就只属于聪明人，学会用智慧的力量，无形资产的力量来成就发展自己的事业。
思想活；学会如何思想，学会用自己的嘴（说与写的能力）成就、发展自己的事业。
2、要求：体力活与技术活中都有自己绝活、精品和经典之作，在做得好的基础上说得好、想得好、写得好。
3、目标：只有一个，学会销售自己，培养自己的销售资本的说、写、听的技能。人生无处不销售，没经历、没有经验、没有阅历、没有思想的人，卖什么都卖不好，因为卖东西首先是卖自己。
六、立定一个志
1、在经历上述四个阶段以后，人生就具备了实现自我超越自我的能力，可以直接冲刺生命的最后的境界，为此必然重新选择一个新的事业目标来借以实现自我的人生价值与使命。
2、标志：
放下九百九十九个需求与欲望，专注于一事，操一业、专一业、守一业，直至成功。
并有能力让自己的人生活在计划与规划中。
3、方法：重新定义与选择自己的事业目标，根据自己的丰富多彩的经历，选择或者再创造一个最精彩的部分加以发挥广大。
4、目标：用冠军或NO．1目标来实现自我的人生价值与使命，满足自我实现的需要。
第四章：年轻律师如何做好自己的职业规划？
沧海沉浮——玉汝于成二十年
- 西安口岸和外省口岸入境是什么意思？
- 注册工作室要哪些条件
- 成立个人工作室需要什么条件？
- 注册个人工作室需要哪些手续
- 办工作室需要注册吗
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- right to marriage and choice of spouse
- right to material assistance
- right to micronized products
- right to mineral resources
- right to mortgage
- right to muteness
- right to nonpersonal action
- right to object
- right to object to derogatory treatment of a work
- right to occupy and use assets
- right to occupy and use assets and funds
- right to occupy and use properties
- right to one's shop name
- right to opportunity
- right to organize and manage
- right to overfly the territorial sea
- right to participate in administration of the state
- right to participate in government and political affairs
- right to pawn
- right to payment
- right to personal existence and freedom
- right to personal safety
- right to petition
- right to physical health
- right to plea