| 问题 | 公司债务如何追讨？ |
| 释义 | （一）追讨公司债务的商务技巧 1、选择催收付款帐款的时间。 一般下午比上午效果要好些。上午人气旺盛，不容易达成解决方案。下午人气懈怠，容易接受意见。 2、注意选择催收债务的理由。 不要说自己因为财政困难，才来收帐。这样给债务人造成高高在上的感觉。要让他因为欠债而自己感到难堪。 3、追收的步骤要连贯，坚持不懈，不要时松时紧。 （二）追讨公司债务的法律技巧 1、二次签订还款协议并对协议予以公证。 催收债款时可以与债务人再签订一个还款的协议，在这个还款协议中要注意约定还款的具体方式和期限，为了保证这个协议以强制执行的效力，还款协议必须事先经过公证机关的公证。 2、提起诉讼的同时申请诉讼财产保全。 一旦法院接受了诉讼保全的申请，那么法院就会马上冻结被保全方的资产，在几个月中失去大量的流动资金，在经济社会中是非常致命的。一般来说被保全的当事人如果债务关系明确的话，为了尽量减少损失会尽快还款。 一、运用非诉讼方式清收债务 非诉讼的清收工作花费的成本小，更重要的是不伤及企业和客户之间的合作关系，所以这个方式是企业的首选方式。实践中，很多企业的非诉讼清收工作往往效果不好，其原因往往在于清收的方式和力度不够。 应该看到，对于一个欠款不还的企业，其债权人往往不止一家，其用于归还债务的资金也有一定限度，所以企业会根据轻重缓急确定不同的还款期，这个时候，谁催收的力度大，谁就可能更早的拿到钱，正所谓会闹的孩子有奶吃，所以必须通过各种不同的方式给债务企业施加压力。 具体的催收工作要注意以下几个方面： 1、做好充分的准备。催收人员一定要对债务由一个全面的了解，包括合同签订的过程、是否存在争议、对方的态度及履行能力、对方可能提出的理由等，这样才能够有备而战 2、注意催收人员的选择。不同的人员催收的效果是不同的，一般来说，级别越高的员工催收的效果越好，法律事务部人员的催收效果比营销人员好，律师催收的效果比非律师的效果好，所以在人员选择上也要注意。很多企业人员选择上不注意，要么就是由业务人员单打一，从头到尾由业务人员来单挑，要么是业务人员，财务人员，企业领导齐上阵，组织一个很多人的队伍上门讨债，要么就是一发现不良债权，直接交给律师起诉，根本不考虑与对方的协调沟通，这种种方法无疑都是不正确的，我们在人员选择上一定要注意方式和次序，要根据情况设计好人员的配置，以保证最佳的效果。 3、加强沟通，求同存异，解决问题。催收人员要善于把握对方的心理，从心理上拉近与对方的距离，对于对方能够提出的有一定合理性的意见和要求，要尽量给以解决，不能解决的要委婉拒绝。催收人员要耐得下性子，忍得住气，把握对方的心理，力争和平解决问题。 4、适当的运用造势战术，与对方打心理战。催收人员要学会虚张声势，给对方造成错觉和压力，往往收到较好的效果。如前所述，一个债务企业用于归还债务的资金是有限的，谁施加的压力越大，谁得到偿还的可能性就越高，而这个压力主要是来源于债务方的心理感受，所以追债务的人员要充分利用这一点，利用一些必要的方式，给对方形成错觉，来增大对方的心理压力，从而尽快的讨回不良债权。 5、注意观察了解债务人的情况，收集证据，形成判断，为下一步工作打下基础。催收人员不但要着力于催收债务，更要眼观六路，耳听八方，对债务人的情况要有一个比较准确的了解判断，以供决策者决定下一步的对策。 二、催讨欠款有哪些方法？ 1、和对方再签订一个还款协议。 如果对方并不抵赖，而只是一味以种种借口拖延还款，那么可以与其再签订一个还款的协议，在这个还款协议中要注意约定还款的具体方式和期限，最重要的是要赋予这个协议以强制执行的效力。可以和对方约定如果到期还不还款的话，可以由法院就债务人的财产进行强制执行。 当然要有这样的效力，还款协议必须事先经过公证机关的公证。如果有这样的还款协议，那么一旦到期，债权人可以依据协议的条款直接要求法院强制执行。这样做的好处是可以免去大量烦琐的诉讼程序，节约时间和金钱。这样的条款也可以在债务关系确立的时候就一并写入合同中。 2、在提起诉讼时同时要求诉讼保全。 所谓诉讼保全就是只在提起诉讼的时候申请法院冻结对方的财产，以保证诉讼获胜方能够在诉讼中获取最大的权益。一旦法院接受了诉讼保全的申请，那么法院就会马上冻结被保全方的资产，诸如银行存款，到期债权等等直到诉讼程序终止。在几个月中失去大量的流动资金，在经济社会中是非常致命的。 一般来说被保全的当事人如果债务关系明确的话，为了尽量减少损失会尽快还款，因为即使官司打下去结果也不会两样。而这样做对于债权人而言，其合法权益的维护就有了很好的保障。 |
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