| 问题 | 工程款在走流程了？要不回工程款？律师总结的催款大法！ |
| 释义 | 又到年底催款季了，准备春运抢火车票?准备回家过大年?要到工程款才是王道。可是，要不到工程款，怎么办?你是不是正在为要回工程款焦头烂额?能否要回，能要回多少，你是不是心里没底?怎样要回，是不是让你一筹莫展? 关于工程款，甲方乙方各有话说 作为项目的甲方乙方，大家肯定都遇过这些情况! 1、还在走流程! 【甲方：流程过于复杂】 很多集团化公司的付款流程非常复杂，从招投标，到采购，到请示，到合同，到用印……再加上线下签字、线上oa，各种复杂的流程，如果你的合同是一张纸，可能盖章的时候，已经要拿30张纸了。放心，你前年的工程款已经在走流程了! 【乙方：甲方店大欺客】 对于很多大的品牌企业来说，流程确实是管控公司的一大重点，但动辄几个月的流程，说句心里话，还真不知道到底在走什么流程?十个人签字?二十个又如何?所以说，更多的是执行人并未盯紧，自己忙碌着自己的事情，并未上心你这流程而已。 2、我去问问 【甲方：公司费用管控严格】 这是真事!哪个开发商愿意把钱付出去?所以从集团，到老总，到财务，都会想办法管控费用，能晚一点就晚一点，对于经办人来说，没办法，我可以决定这个事情是否做，但要付款的流程真是很严格。 【乙方：甲方的缓兵之计】 付款涉及到合同、成本、财务，以及各个老总，所以很多开发商会告诉你“我帮你去问问!”，毕竟作为乙方也不好继续催，只能等，等了几天再得到回答，说不定又是“我帮你去问问”，当然，很多开发商还是会去问问的。(你懂的) 3、你去问谁谁谁吧! 【甲方：付款中的变化太多】 老总的心情变化很多的，说不定他不爽了，退下来，那只能一切重来，很多公司都设置了流程专员，专门负责走流程，但大多数公司都是经办人自己整，本身工作就多的要死，哪里经得起一天都在弄付款的东西。 【乙方：这是甲方拖款的太极之道】 这是令乙方很头疼的一件事情，找不到主角。就好像我们在催款的时候，问策划经理，回答说“你去问问营销经理吧”，营销经理回答说“这个你还是问之前对接你们的策划经理吧”，打给总监，总监说“你先去找营销经理或者策划经理吧”…… 4、最近公司还在付去年的款子呢 【甲方：历史遗留问题】 现在这个时代，人员变动过于频繁，很多人都会接手一大波的乱账(当然，他走的时候，也会留下一屁股乱账)，这种流程没有、效果评估没有、相关人员没有……这种情况下，怎么付? 【乙方：看来甲方余粮不足了】 这一条的杀伤力也很强，甲方直接告诉你，你这个钱现在肯定付不了，估计下个月吧。然后告诉你现在还欠了哪家几百万，说要么帮你争取一下下个月试试!对，就是“争取试试”，这四个字把无奈先抛给你。 5、你这个东西服务不到位啊! 【甲方：说好的落不了地】 很多时候在合作过程中，我们对乙方的期待值都是很高的，或者说乙方在竞标的时候天花乱坠的吹嘘，让我们有些飘飘然，当实际执行的时候，就会发现，这都干了点啥?狗屁玩意，怎么给你钱? 【乙方：甲方准备翻脸不认】 问款子的时候，说“你这东西做的不行，款子暂时还不能付”，乙方就纳闷了，到底哪里做的不行?关键有时候甲方也说不上来。我擦的，哪一条工作没做还是怎么滴?一个婊子，还嫌牌坊不够高?我们为了催款，啥服务都做了，还想怎么地? 6、没事的，以后还有很多活给你干的。 【甲方：现在付款过程遇到一点问题，但是过了这段时间就好了，现在能做的是优先留下下次合作机会】 【乙方：甲方的未来之说，想要拉自己下水】 甲方用看似美妙的“饼”让乙方觉得自己还得艰苦一阵子。所谓“翻脸没有未来，不翻脸没有现在”，是现在重要还是未来重要，就看自己的一个策略了，毕竟现在很艰苦，未来还不是特别清楚。作为乙方，施工单位有苦自己知，只能出尽奇谋争取收款。 两大关键点：强化自身、熟悉甲方 关键一：强化自身，让甲方没有理由拖欠 做事不能本末倒置，技巧和攻略是末，自身过硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方没有达到工程合同上的要求，因此催款最根本应是供应商做好自身以下方面： 保证工程进度和质量，完成合同相关内容。 项目实施过程中遇甲方有特殊要求或遇突发事件(自然灾害等)影响个别系统施工进度，必须及时向总包项目部汇报，说明影响进度的原因，采取挽回工期的措施，工期节点计划推移的时间等。 关键二：熟悉甲方，抓住催款关键点 对甲方进行催款时，首先要了解对方的流程是怎样的。本文以万科、碧桂园、中海工程进度款为例，对流程进行常规解析，并附以注意事项。 在涉及某个特定项目或特定合同时，项目参与各方应结合工程实际而定。 要不回工程款?试试这些由律师总结出来的催款大法! 本文摘自《建筑企业清欠途径》 1.以 物 抵 债 法 对债务人无现款偿还但同意以物抵债的，就进行合理估价。抵偿物要经济实用，宜于变现。清欠过程中，对于以物抵债的，需办理相应权属抵押登记手续。 2.录 音 催 讨 法 案例分析：有一个工程尾款30万元拖欠长达10年未还。2004年初，该施工企业法律顾问从收集证据入手，取得了双方签定的《施工合同》、《工程竣工报告》，为维权奠定了基础。在获取上述证据后，施工方利用最高人民法院《关于民事证据若干问题的规定》中允许的方式，采用电话录音、录像，取得了本案时效中断的视听证据。 由项目经理于2004年1月间拔打业主手机，通话主要内容： 1、对方欠款数额; 2、施工方自1994年以来一直在主张债权; 3、三是何时归还欠款。 通话过程进行了全程录音、录像。特别是录像证据中，现场环境、在场人员、项目经理拔打业主手机的过程清晰可见。随后又在移动公司提取了项目经理所使用的电话《通话清单》。至此，完成了中断时效的证据锁链，对方拖欠施工方工程款的证据全部取得，为恢复诉讼时效提供了法律证据。 3.银 行 转 帐 法 如某工程业主拖欠几十万元工程款，多年来业主以各种借口推拖不还，也不作对帐记录，致使债权超过了诉讼时效期。为了获得证据，施工方可以先派人去对方单位清欠，对方能给多少就要多少，但是不拿现金，要求从银行走汇票，想方设法恢复诉讼时效的工作思路。 4.协 商 对 帐 法 双方重新签订的联系单、对帐单是有效清欠证据。 5.离 任 审 计 法 以企业内部领导离任审计为由，找到债务单位要求出具业务联系单。一旦出具对帐单，就是有效证据。 6.故 意 主 张 法 若欠款金额为4万元，已超过2年时效。施工方以特快专递方式致函业主，故意要求清偿8万元欠款。有时债务方觉得冤枉，回函只承认其中的4万元。这样复函就是施工方胜诉的证据。 7.依 法 诉 讼 法 应充分利用“优先受偿权”、“工程拖欠款还款协议赋予强制执行效力公正的暂行办法”、“最高法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释”等相关法律保护我们的合法债权。对于证据充分，事实清楚，催讨无果而又具备还款能力的，坚决进行法律诉讼。诉讼实践中证据收集是基础，诉讼保全是前提，友好协商是途径。 8.跟 踪 追 讨 法 对于清欠难度大的“钉子”类债权，可采取“贴、跟、咬”的方式，不达目的的誓不罢休。可以天天往债务人处跑，用诚意感动对方，用纠缠烦倒对方。但不宜采用聘请社会“私人侦探”跟踪， 该内容由 张胜云律师 和 律说律答 共创回答 |
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