| 问题 | 总代理需要什么条件 |
| 释义 | 总代理需要条件如下： 1、要有代理商的允可证； 2、要有合法的经营手续，营业执照，最好要有机算机的证书； 3、有启动资金，有人员配置，有仓库； 4、要有销售网络或者具有组建销售网络的能力和管控能力； 5、要有一定的品牌意识，认可并且理解厂家的企业文化以及产品定位。 代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 代理商面对的是上游供应商和下游零售店，首先你要选择一个好的品牌产品，和厂家谈好合作签订合同，一般厂家会下达一定的任务量，也会给予一定的市场支持。然后自己内部有一定的规章制度，方便管理，比如业务团队，从入职，试用，合适的销售任务，业绩考评，销售奖金，直到离职要制定出一个合适的规章制度。还有仓库的管理，发货，退货，监管下游客户库存，对畅销品，滞销品，不良品进行库存管理。有一个客户管理部，协助业务人员做好客户服务，最好有个数据分析员，通过对下游客户的铺货数据，净卖数据等进行分析，做好市场推广规划，提高销量。 参考建议如下： 1、就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。 2、选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。 3、产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。 其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。 法律依据： 《中华人民共和国民法典》第一百六十八条__ 代理人不得以被代理人的名义与自己实施民事法律行为，但是被代理人同意或者追认的除外。 代理人不得以被代理人的名义与自己同时代理的其他人实施民事法律行为，但是被代理的双方同意或者追认的除外。 |
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