问题 | 收取加盟保证金原因 |
释义 | 收取品牌保证金是品牌发展的必然趋势,当品牌建设到一定程度,必须对整个市场进行规范,收取品牌保证金一方面是为了保证品牌前期的发展成果,另一方面也是进一步扩大品牌影响力的有效手段,当然随着品牌知名度的提升,其品牌保证金将进一步提高。 一、如何拿到国外品牌代理 国外的品牌如果可以在中国授权代理,一般只有两种可能:一种是国外的工厂直接授权,一种是中国总代理招募授权分销代理。所以事先要搞清楚,你要代理的这个品牌,他们的代理商政策是怎样的,国外在国内的直接代理,一般就需要公司资质,并且这个公司的资质还不能是一般的。如果只是分销代理商性质的,那么有一个个人公司就可以了。 关于自己的公司,可以是个人的,也可以不是,但是营业执照上,必须写明自己可以有资格代理产品,并且产品的范围也一定要写明白。并且自己的这个公司如果是有门店的,还要在相关部门登记。 找到国外的这个品牌商后,要根据价格、税率、关税、发货、销售激励等等一系列问题,进行洽谈,并且一定要写出合同,双方公司都要盖章签字(注意,国外的公司一般都是签名,没有盖章)。并且要找对方拿一份正式的授权书,包括授权该品牌在什么区域,由哪家公司代理销售等等。 另外,产品代理权限的问题也要事先商议好,一般来说,要做代理商,必须有自己独立经营的账目,独立核算体系,有合适并且合理的销售通道。关于该品牌的推广费用,可以跟品牌商商量,能不能帮忙分担,包括广告资源、客户资源,都可以跟品牌商要。 但是,最关键的是,在找货源前,还是要了解清楚要代理的这个品牌方的厂家背景、在国外的主要市场、主要产品等等,以及做好在国内的市场调查,比如说客户市场情况等等。总之,申请代理外国品牌有一个比较复杂的过程,得具体情况具体分析。 二、申请商标注册的步骤是怎样的 申请商标注册的步骤如下: 1、提前设计好要注册的商标; 2、确定商标的使用范围; 3、提前查询商标是否被注册; 4、到所在地的工商局提交资料; 5、等待商标局的审核; 6、公示期; 7、商标的公布。 商标是用以识别和区分商品或者服务来源的标志。任何能够将自然人、法人或者其他组织的商品与他人的商品区别开的标志,包括文字、图形、字母、数字、三维标志、颜色 组合和声音等,以及上述要素的组合,均可以作为商标申请注册。 商标的作用如下: 1、商标能保护服务和产品不被他人侵犯,并且可以维护企业的信誉和形象,从品牌上来讲商标能够增加消费者的认同感,还可以增强企业自身维护品牌价值的想法,大大的提升企业的影响力,更多的给企业带来发展; 2、商标的第一要素是保护,保护产品以及服务拥有品牌的唯一性,其他人任何人都不可冒用,一旦拥有了商标之后,在全国甚至说的全世界都只有你可以使用。商标给企业带来了保护; 3、商标是企业的形象体现,消费者购买产品就是看的品牌看的是口碑、质量等,也就是形象的问题,所有商标对消费者的认知是非常重要的。 三、商标授权的主要好处 获得商标授权有以下五大好处: 1.可以通过商标使企业的产品即时获得消费者认知。产品本身的质量当然很重要,但若再有一个良好的商标做为指导,消费者就能很快的记住这个产品,也就更容易接受。 2.提高企业的利润水平。同样的产品,结合商标的知名度可以带来比原来高的价格和高的销售额,给企业带来更多的利润。 3.由商标授权者的巨型推广活动直接得益。商标授权者为了维持本商标的市场地位和知名度必须不断的培育商标角色,提醒消费者这些品牌商标的存在,更多的引起消费者的关注。这些商标的推广会直接给被授权商带来更好的销售业绩。 4.获得零售商(销售渠道)即时的兴趣及接纳。简单易记的品牌商标会很容易进入分销渠道。被授权商借助授权品牌商标的力量可以迅速进入绵密的通路,更广泛的与消费者接触。 5.可以最有效地取得授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助,学习甚至改进其良好的经营模式来带动企业自有产品的发展。 |
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