| 问题 | 代理与经销的区别及比较 |
| 释义 | 经销和代理的区别在于：性质不同，经销是买卖关系，代理是委托关系；代理以厂商名义销售，经销以自己名义销售；代理收入是佣金，经销收入是差价；法律后果由委托人承担，经销商自己承担。经销指商品销售，代理范围广泛。经销商独立经营，拥有商品所有权，经营利润，多品种经营，不受限制。代理商不一定独立，无所有权，赚取佣金，受限制，供货权力较大。 法律分析 经销和代理的区别如下： 1、性质不同。在代理方式下。代理商与供货商之间是委托代理关系，而经销方式下，经销商同供货商之间关系是买卖关系； 2、代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售； 3、代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入； 4、从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。 一般情况下，经销仅仅指商品销售，而代理的范围和权限则可以很广泛，因此在代理合同中应当明确约定代理范围、代理的方式及期限等。 一、经销商的经营范围和方式如下： 1、独立的经营机构； 2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）； 3、获得经营利润； 4、多品种经营； 5、经营活动过程不受或很少受供货商限制； 6、与供货商责权对等。 二、代理商的经营范围和方式如下： 1、不一定是独立机构； 2、不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）； 3、赚取佣金（提成）； 4、经营活动受供货商指导和限制； 5、供货权力较大。 拓展延伸 代理和经销的异同点及选择指南 代理和经销是两种常见的商业模式，它们在一些方面存在相似之处，但也有明显的不同之处。代理是指一方作为另一方的代表，代理商通过销售代表的方式推广和销售产品。而经销是指制造商或供应商将产品交给经销商进行销售和分销。在选择代理或经销模式时，需要考虑多个因素，如市场需求、产品特性、销售渠道、合作关系等。选择代理模式可以帮助制造商更好地进入新市场，利用代理商的渠道和经验扩大销售。选择经销模式可以提高产品的市场覆盖率和品牌知名度。因此，在决策之前，制造商应该仔细评估自身需求，并考虑代理和经销模式的优劣势，以制定适合自己的销售策略。 结语 代理和经销是两种不同的商业模式，它们在性质、经营方式和法律关系等方面存在明显的差异。代理是以委托人名义销售，收入主要来自佣金，法律后果由委托人承担；而经销是买卖关系，收入来自商品买卖差价，法律后果由经销商承担。经销商拥有商品所有权，经营范围广泛，经营活动不受限制；代理商则不拥有商品所有权，经营范围相对较窄，受供货商指导和限制。在选择代理或经销模式时，需根据市场需求、产品特性和合作关系等因素进行评估，以制定适合的销售策略。 法律依据 《中华人民共和国民法典》 第一百六十二条代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。 第一百六十三条代理包括委托代理和法定代理。委托代理人按照被代理人的委托行使代理权。法定代理人依照法律的规定行使代理权。 第一百七十一条行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，未经被代理人追认的，对被代理人不发生效力。相对人可以催告被代理人自收到通知之日起三十日内予以追认。被代理人未作表示的，视为拒绝追认。行为人实施的行为被追认前，善意相对人有撤销的权利。撤销应当以通知的方式作出。行为人实施的行为未被追认的，善意相对人有权请求行为人履行债务或者就其受到的损害请求行为人赔偿。但是，赔偿的范围不得超过被代理人追认时相对人所能获得的利益。相对人知道或者应当知道行为人无权代理的，相对人和行为人按照各自的过错承担责任。 第一百七十二条行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，相对人有理由相信行为人有代理权的，代理行为有效。 |
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