| 释义 |
医药代表管理制度，是为规范院内工作行为。规范医药代表从业行为，改善医疗服务环境，药品生产企业应当公开其医药代表的备案信息。医药代表必须接受相关的法律法规、职业道德、专业知识等方面的培训。医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。医药代表，是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。医药代表一般分为医药代表分临床医药代表和OTC医药代表，前者负责医院的推广，后者负责药店推广。医药业务员是指医药公司的业务员，是负责药品进入医院的人员，主要做医院领导的工作还有药剂科。
医药代表需具备哪些条件呢？
（1）完成或超额完成销售指标。
（2）执行公司或办事处的销售政策。
（3）合理分配销售费用。
（4）拜访分管区域内的客户，包括医生、药师、经销商等。
（5）掌握产品信息。
（6）处理销售工作中的疑难问题。
法律依据：
《国家药监局关于发布医药代表备案管理办法(试行)的公告》
第七条 药品上市许可持有人应当在备案平台上提交下列备案信息：
（一）药品上市许可持有人的名称、统一社会信用代码；
（二）医药代表的姓名、性别、照片；
（三）身份证件种类及号码，所学专业、学历；
（四）劳动合同或者授权书的起止日期；
（五）医药代表负责推广的药品类别和治疗领域等；
（六）药品上市许可持有人对其备案信息真实性的声明；
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