| 问题 | 保险代理人应是理财顾问 |
| 释义 | 如果保险代理人同时具备专业的理财知识和资格，那保户在投保时，也将实现其部分理财需求。昨天，安联大众保险与国际认证财务顾问师协会签约，在上海、广东两地启动认证财务顾问师培训项目，以提升代理人资质。安联大众首席执行官孟建安认为，在个人金融理财市场兴起的中国，保险代理人仅能制订保障计划，已完全不能满足客户需求。为此，该公司要求代理人对多金融产品须熟悉并掌握，以为客户提供全方位理财建议和财务规划为目标。 一、银行理财产品和信托产品有什么不同？ （一）、两者的概述不同： 1、银行理财产品的概述：银行理财产品是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式双方承担。 2、信托产品的概述：信托产品是指一种为投资者提供了低风险、稳定收入回报的金融理财产品。信托品种在产品设计上非常多样，各自都会有不同的特点。 （二）、两者的主要种类不同： 1、银行理财产品的主要种类： (1)人民币理财产品：银行人民币理财是指银行以高信用等级人民币债券(含国债、金融债、央行票据、其他债券等)的投资收益为保障，面向个人客户发行，到期向客户支付本金和收益的低风险理财产品。 (2)外币理财产品：在股票市场大幅波动下，“保本增值”已逐渐成为理财新风向。在此背景下，各大银行纷纷推出外币理财产品回避短期股票市场风险。 (3)保证收益理财产品：保证收益理财产品是指商业银行按照约定条件向客户承诺支付固定收益，银行承担由此产生的投资风险或者银行按照约定条件向客户承诺支付最低收益并承担相关风险，其他投资收益由银行和客户按照合同约定分配，并共同承担相关投资风险的理财产品。 2、信托产品的主要种类： (1)贷款信托：指通过信托方式吸收资金用来发放贷款的信托方式。这种类型的信托产品，是数量最多的一种。 (2)权益信托类：这一类型的信托产品，是通过对能带来现金流的权益设置信托的方式来筹集资金，其突出优点就是实现了公司无形资产的变现，从而加快了权益拥有公司资金的周转，实现了不同成长性资产的置换，有利于公司把握有利的投资机会，迅速介入，实现公司价值的最大化。 (3)融资租赁信托：信托公司以设立信托计划的方式募集信托资金，将其运用于融资租赁业务，通过严格专业化、流程化的管理，通过定期收取租金，实现信托收益，为社会投资人提供安全、稳定回报的理财回报。 (4)不动产信托：土地与地上或地下的各种建筑设施统称为不动产。现行一般投入房地产开发类企业较多。 （三）、两者的风险不同： 1、银行理财产品风险：随着我国经济持续快速增长，居民的收入得到迅速提高，理财与投资意愿不断增强，使我国理财市场呈现出蓬勃发展之势。但同其它成熟市场国家相比，我国理财市场起步较晚、相关法律法规相对滞后，投资者自我保护意识较为薄弱，关于理财产品的法律纠纷时有发生。 这些法律风险严重阻碍了我国资本市场健康快速的发展。从宏观来看，这些法律风险不仅有碍我国理财产品的持续健康发展，进而影响我国资本市场的稳定与繁荣。 从微观角度上说，会使投资者及商业银行面临着更多的法律层面上的不确定性，不仅增纠纷与争议大幅增多，同时也提高了交易成本，挫伤了投资者的信心，因此对理财产品法律风险的剖析与防范极为必要。 2、信托产品的风险：多数信托产品的投资对象是单一项目，风险集中在融资方的信用上，如何增强信托产品的安全性始终都是投资者关注的焦点，产品安全不但关系到信托产品的市场认同度，在现有监管政策下，也关系到信托公司的成败。 信托产品的安全性创新主要体现在风险控制措施的使用上，除了采用借助政府部门，大型企业集团等高信用主体的声誉外，还采用资产抵押，如土地使用权和房产抵押；外部信用措施增强，如第三方担保，银行信誉调查等，内部信用措施增强，主要是优先/次级结构的运用和其他风险控制措施，如采用财产质押和信用担保双重保证。 二、房贷提前还款划算吗 主要考虑四个问题：贷款利率、个人投资能力、个人短期资金需求以及经济大环境。 首先，要看客户贷款时签订的合同中所确定的贷款利率。若使用公积金贷款，年利率较低，仅为4．5％左右，在这种情况下并不需要急于还款。而对于使用商业贷款的客户来说，目前来看5年以上贷款利率一般为6．55％，首套可享受8．5折～9折的优惠，二套房需上浮10％。在这种情况下，若前期签订合同时能享受到较低折扣利率的，也不必提前还款。 其次，是否提前还款需考虑个人的投资能力。资深按揭中介郑大源指出，如果手头有其他更好的投资理财项目如股票、基金、债券、理财产品等，若预计获取的回报能够覆盖贷款成本，客户最好将流动资金用于投资。 此外，从经济大环境来看，目前仍处于降息通道，短期内加息的可能性不大。客户“借的钱越多、时间越长就越好，不必急于还款”。 |
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