| 问题 | 二手新房出售流程怎么走 |
| 释义 | 首先确定售价 如果委托中介，可以向中介询价。如果急于出售变现，可以通过报纸、网络等查看二手房交易市场行情，将价格定得比周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格稍低一些，但不可以过低，否则会使买家产生顾虑。如果不急于出售，在定价时则要考虑当地的房产增值速度。 通常情况下，出售二手房考虑的价格因素有： 1、房屋本身的因素 房屋的折旧及房屋剩余土地使用年限都会影响到房以的价格。 房屋竣工后即进入折旧期，而土地使用年限从开发商拿到土地使用权证算起，住宅用地最高期限为70年，从开发商取得土地使用证之日起过一年就少一年。 另外，房屋的朝向、楼层等自然状况也会对价格产生影响，南北通透的房子是所有朝向里最好的，这种房子比其他朝向更具有优势； 如果是高层，则一、二、三层等较低楼层的房价就会比其他的便宜。 此外，房屋的装修一也会影响到房价，如果房屋装修的很好，那么购房者就无需重新装修，“即买即住’，装修为买方省了钱，对卖方来说在房价中就应有所体现了。 2、环境因素 环境因素比较复杂，既有自然环境，又有社会环境。 比如小区的平面布局、设施、绿化甚至房屋的外观造型等。 再如社会环境，在同一土地级别区，有的地区适合经商，有的地区适合居住。 一、确定好价格之后，按照如下流程操作 （1）发布房源信息（或委托中介） 一般来说，二手房交易的中介费用由买方承担，因此，大多数二手房的销售都是通过中介完成的。在委托中介时要记住两个原则：一是找信誉好、口碑佳的中介；二是报价要准。并坚持自己的报价，否则中介会压低你的报价以赚取差价。 （2）带领购房者看房 掌握好带客户看房的尺度，不要过分热情或急切，要坦然接受客户对房屋的挑剔。 （3）买卖双方签订合同，卖方收取定金和首付款 当买方确定购买房屋时，应及时签署房屋买卖合同，并收取一定的定金，避免买方发生变化。定金的比例按法律规定不得超过合同总价款的20％，首付款的比例则由买卖双方共同协商。对于卖方来讲，首付款的比例越大，风险越小。如果买方是采取按揭方式支付房款的，那么首付款的比例不能低于银行规定的首付款比例。 （4）办理房屋产权过户手续 如果是通过中介交易的，办理房屋产权过户手续都由中介指派专人进行协助，买卖双方在提供了相关文件后，只要亲临过户大厅进行过户认证签字就可以了。 （5）卖方收取剩余价款 如果买方采用全款支付，剩余价款最好在提交过户资料的当天收取；如果采用贷款方式支付，剩余价款则由贷款银行直接支付给卖方。 （6）物业交割 卖方应会同买方（和中介公司）到所在小区的物业公司当面结清卖方应缴纳的物业费、停车费、水、电、天然气等费用，并由物业或中介公司出具物业交割单，由买方作为新房主与物业公司签署物业服务协议。 |
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