| 问题 | 李光斗讲解不同板块广告的投标价值 |
| 释义 | 【招标广告】李光斗讲解不同板块广告的投标价值 接下来接着跟李老师继续聊，就是我们发现在这场广告招标当中，有很多很多专门的一些名词，我们网友虽然看到很多消息，看到很多企业花了多少钱买了什么东西，但这个东西到底是什么还不是特别清楚。今天我们有幸把李老师请到现场，您给大家做一个科普的推广，比如说刚才我们说到的蒙牛，它的特A段第一选择权是什么意思 李光斗：：中央电视台拿来招标的，它有分两种，一种是常规时段，一个是重大的节目，像刚才美的是中央电视台春节晚会，还有比方说六十年大庆，像以前有世界杯、奥运会，中央电视台收视率最高的节目我们都知道有两个，一个是天气预报，一个是新闻联播，在天气预报和新闻联播这里头有13个7.5秒的广告，这个叫标板广告，在天气预报和焦点访谈之间有3分钟的广告，都拆成15秒，这叫A特段，所以这一段应该是中央电视台收视率最高的。还有一些比如说电视剧贴片，因为中央电视台它的黄金电视剧或者重点剧，它的收视率也非常高，比如《李小龙传奇》收视率达到11%，其实广告最喜欢和好节目绑在一块儿，所以这个时候你的好节目，离收视率高的节目越近就越贵，广告是什么广告是你看节目不得不吃的一块像糖衣一样，生活欠你的债广告还给你。所谓第一选择权，往往企业选第一个位置，第一个位置就是看完天气预报第一条广告出来的就是蒙牛。 主持人权静：：所以也是非常昂贵的。 李光斗：：对，为什么贵呢贵就是稀缺。 主持人权静：：【招标广告】李光斗讲解不同板块广告的投标价值李光斗：：对，它的影响谁在买牛奶家庭主妇，家庭主妇会看电视，影响这部分人就够了，不要想着产品，产品一定是有一个市场定位的，你的目标受众是谁，你要选择他们接触的媒体，最喜欢的媒体。 主持人权静：：咱们刚才给大家说完了A特段，还有一个名词，我也想请李光斗老师给大家解释一下，比如说新闻联播后标板第一选择权，这是什么意思 李光斗：：新闻联播就是我刚才说的，标板就是新闻联播和天气预报之间有13个7.5秒的广告，这叫标板，7.5秒，因为很多地方台在转播的时候是完整的把新闻联播和天气预报转播完，看完新闻联播之后第一时间就看到了这个广告，然后是天气预报。 主持人权静：：除了这两个之外，我们还看到还有一个打包出售的，叫做09年上半年电视剧特约剧场，还有下半年电视剧特约剧场，这个又是怎么来的 李光斗：：中央电视台电视的播放顺序是这样的，先是新闻联播，7点钟的新闻联播，新闻联播完了之后是天气预报，天气预报完了是焦点访谈，然后到8点钟的时候中央电视台的黄金剧场，就是8点档的电视连续剧几乎每天都要播一集的电视连续剧，这个时候它的上半年有一个冠名，电视剧一出来，比如说本节目由娃哈哈或者由纳爱斯来冠名，我这里最新的消息，纳爱斯用1.24亿拿到了下半年的，上半年他更贵一点，加起来三个多亿。 主持人权静：：我们来看看刚才李老师提到的准确的消息，是纳爱斯以3.05亿元中标了09年上下半年的特约剧场。 李光斗：：对，这样说明这个预测来说，保洁会遇到一个劲敌，说明本土的日化企业应该说并没有认输。 主持人权静：：咱们看到上下半年的电视剧特约剧场，应该是很贵的一部分，因为央视最热播的那个黄金时段，等于说你每天只要看黄金剧场，你都能听到纳爱斯的名字。 李光斗：：对，纳爱斯这个东西也是给家庭主妇，所以这里头选电视剧这个时段，我觉得是比较贴切的。 主持人权静：：对，因为可能爱看电视剧的跟洗衣服，或者跟日常生活，更近一些，比如说喜欢看新闻的不一定洗衣服，但是爱看电视剧的可能洗衣服的就很多 李光斗：：对，你分析的很对。 主持人权静：：您觉得3.05亿的金额值吗 李光斗：：3.05亿，一天的价格是多少你可以算出来的，第一，它有一个排他性，第二，我觉得跟它营销的业绩，如果它能够销售额达到100亿的话，这三点几亿是达到它的销售额的3%，是比例。而且刚才还有一个，广告是什么英文是投资，投资它要求有个回报，不是马上回报的，而不能把它变成花费，花费是花完就没有了，广告做了之后是在消费者心中有一个品牌积累的，这也是企业家为什么愿意花大价钱做广告和舍得花大价钱做广告一个道理。主持人权静：：咱们就纳爱斯这个品牌来说，李老师是品牌专家，也来帮我们剖析一下，纳爱斯作为一个快速消费品，民族品牌，它为什么要投这么多的广告去买这个电视剧特约剧场 |
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