| 释义 |
合同管理的主要工作过程包括：
（一）签订合同的前期调查。每一项合同在签订之前，应当做好以下几项工作。
1、应当做好市场调查。主要了解产品的技术发展状况、市场供需情况和市场价格等。应当进行潜在合作伙伴或者竞争对手的资信调查，准确把握对方的真实意图，正确评判竞争的激烈程度。
2、了解相关环境，做出正确的风险分析判断。
（二）合同谈判和合同签署。谈判是指人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达成一致意见的行为和过程。合同谈判的结果决定了合同条文的具体内容。因此，必须重视签订合同之前的谈判工作。谈判要注意如下三个问题。
1、要制定切合实际的谈判目标。
2、要抓住实质问题。只有抓住了问题的实质和关键，才能衡量谈判的难度和距离，适当调整谈判策略。营造一个平等协商的氛围。
通过控制合同管理从而控制企业的对外合同的签订的方式，可以在一定程度上弥补这一缺陷。所谓合同管理其实质就是将被收购企业对外签订的合同这一活动单独提出，提交到公司总部进行审查，在审查通过以后才能够签订。由于所有交易最终都需要通过合同表现，这种方式可以在一定程度上实现对被收购企业的控制。一般而言，总部的法律部以及外聘律师是审查工作的主要执行者。
法律依据
《中华人民共和国民法典》
第四百六十九条，当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。
书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。
以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。
|