| 问题 | 销售奖励政策有哪些规定 |
| 释义 | 各个公司的销售奖励比例有所不同，有的公司为了鼓励员工，销售奖励力度就会大。每个公司制定的鼓励销售奖励政策都会结合公司实际情况。 一、什么是销售政策 销售政策是一项销售措施。折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励这些日常销售活动中，经销商与厂家谈的最多的字眼，争论最多的问题，就是常说的销售政策的一个方面。销售政策是一系列引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和促进。所谓保障，就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为，为完成销售目标服务；所谓促进，就是胡萝卜大棒政策中的胡萝卜充分发挥吸引力，促使客户与销售人员产生内驱力，自动地去完成销售目标，从而给销售带来一些便利与推动。 二、销售政策中的特殊激励 这是一直流行的一种激励方法。前几年兴新马泰游、欧洲游，近来兴这培训、那讲座。以前叫销售冠军奖，以销量或销售额的大小评出；现在叫优秀经销商（金牌客户），以多个考核因素综合评出，如：销量、回款、增长、开发、信息交流、市场秩序、新产品销售等。每年或几年评选一次，选中的经销商不仅可以获得额外的补贴，还有一种成就感。通过这种活动，厂家树典型，共学习，对经销商的凝聚力也增强了。 实际销售中，销售政策的表现形式是合同。提到合同，大家都知道：今天你干什么事，好象都要先谈判再签合同最后才办事。合同已成为我们日常生活必须接触的一个法律文本。合同纠纷是商业活动中，纠纷、调解最多的一种案件。随着我国法制的不断健全，人们法律意识的不断增强。合同在经济交往中越来越规范、标准、完整。 一份完整的销售合同，通常包括：合同主要条款、合同附件、客户资料卡、委托书几个部分。 1、合同主要条款。现在90％的厂家采用的是标准合同，上面需要填写的部分比较少。主要是供方、需方，签定地点、日期，交易品种、数量、单价、总交易额，质量标准，供货要求，一些其它需注意事项。标准合同，也就是所有客户签的基本一样，都是一些共性到约定，没有个性的约定。 2、合同附件。合同附件是就合同主要条款需要补充的事情的约定，一样具有法律效应。一般包括：销售区域界定，结算，销售目标，市场秩序管理规定，折扣约定，以及双方在业务交往中需要约定的一些事项。 3、客户资料卡 4、委托书。委托书是在我国近几年销售交往中完善合同的一部分，是一些公司容易忽视的地方，也是发生纠纷的地方。它主要就业务交往中收货人、付款人、业务负责人等相关人员与商家法人之间关系的一种说明，法人委托哪些人与厂家进行业务交往，发生的债务、债权等由法人或商家企业、公司承担。这样才使双方的交易完整、公平、合法化。 |
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