| 问题 | 用公司收购一家公司的流程 |
| 释义 | 收购公司的流程如下： 1、制定公司发展规划； 2、确定并购目标企业； 3、搜集信息，初步沟通，了解目标企业意向； 4、谈判确定基本原则，签订意向协议； 5、递交立项报告； 6、上报公司； 7、上报上级主管部门。 一、股权融资的流程是怎样的 股权融资的相关程序 第一阶段包括八个步骤 1、首先，企业方和投资银行（或者融资顾问）签署服务协议。这份协议包含投资银行为企业获得私募股权融资提供的整体服务。 2、投资银行立刻开始和融资企业组建专职团队，准备专业的私募股权融资材料。 3、私募股权融资材料包括： （1）私募股权融资备忘录—关于公司的简介、结构、产品、业务、市场分析、竞争者分析等等（这份备忘录以幻灯片形式出现，共20—30页）； （2）历史财务数据—企业过去三年的审计过的财务报告； （3）财务预测—在融资资金到位后，企业未来三年销售收入和净利润的增长（PE通常依赖这个预测去进行企业估值，所以这项工作是非常关键的）。 4、投资银行与企业共同为企业设立一个目标估值，即老板愿意出让多少股份来获得多少资金。笔者通常建议，企业出让不超过25％的股份，尽量减少股权稀释，以保证老板对企业的经营控制权。 5、准备私募股权融资材料。投资银行开始和相关PE的合伙人开电话会议沟通，向他们介绍公司的情况。 6、投资银行会把融资材料同时发给多家PE，并与他们就该项目的融资事宜展开讨论。这个阶段的目标是使最优秀的PE合伙人能够对公司产生兴趣。 7、通常，投资银行会代替企业回答PE的第一轮问题，并且与这些PE进行密集的沟通。目标是决定哪一家PE对公司有最大的兴趣，有可能给出最高的估值，有相关行业投资经验，能够帮助公司成功上市。 8、过滤、筛选出几家最合适的投资者。这些投资者对企业所在行业非常了解，对公司非常看好，会给出最好的价钱。 第二阶段包括六个步骤 1、安排PE的合伙人和公司老板面对面的会谈。投资银行通常会派核心人员参加所有会议，给老板介绍PE的背景，帮助老板优化回答问题的方式，并且总结和PE的所有会议。 2、实地考察—PE会去实地调查工厂，店铺或者其他的公司办公地点。这个阶段，老板不一定要参加，可以派相关人员陪同即可。但投行会全程陪同PE，保证他们的所有问题都能被解答。 3、投资意向书—目标是获得至少两到三家PE的投资意向书（TermSheet）。投资意向书是PE向企业发出的一份初步的投资意向合同。这份合同会定义公司估值和一些条款（包括出让多少股份、股份类型，以及完成最终交易的日程表等等）。 4、最好的情况是，获得若干投资意向书，形成相当于拍卖形式的竞价，以期为企业获得最好的价格。 5、投行会和老板共同与私募股权投资基金谈判，帮助老板获得最好的价格和条款。 6、由老板决定接受哪个私募股权投资基金的投资，并签订投资意向书。 第三阶段包括六个步骤 1、尽职调查开始。投资银行将协调组织这整个过程，并且保证公司的律师、审计师和PE的律师、审计师等相关人员紧密顺利的合作。 2、尽职调查包含三个方面： （1）财务方面—由PE聘请并支付费用的会计师事务所完成。他们对企业的历史财务数据进行分析。 （2）法律方面—由PE聘请并支付费用的律师事务所完成。他们对企业的法律文件，注册文件，许可证及营业执照进行核实。 （3）经营方面—由PE方的人员完成。他们对企业的经营，战略和未来商业计划进行分析。 3、在向PE以及他们聘请的法律和财务顾问发出这些尽职调查资料前，需要认真检查，以确认上述资料的准确性及充分反映企业的积极信息。 4、PE对企业的尽职调查过程中，投资银行通常会进行日常监督和管理，以确保尽职调查的顺利进行和来自PE及企业老板的所有疑问都被解答。 5、最终合同—尽职调查结束后，PE将会发给最终投资合同。这份合同超过200页，非常详细。投资银行会和企业老板一起与PE谈判并签署协议。这是一个强度非常高的谈判过程。 6、签署最终合同，资金在15个工作日到公司帐户上。在投资后，私募股权投资基金会向企业要求至少一个董事的席位。但是，老板在董事会会有过半数的董事席位。通常，董事会会议一年四次。在投资后，私募股权投资基金会要经过审计的企业年度财务报告。 二、并购双方谈判及确定并购意向、聘请中介进行尽职调查 1、外国投资者通过与境内公司股东初步谈判，了解公司基本情况，若有并购意向，起草框架协议或意向协议，拟定双方合作步骤、基本合作框架等内容。 2、签订保密协议，外方聘请境内律师代表外方对境内公司的历史沿革、重大资产、股东情况、债权债务、或有负债、诉讼仲裁等法律事项进行尽职调查；根据需要也可以聘请会计师事务所对境内公司进行审计。 3、尽职调查结束后，针对事实情况律师出具法律尽职调查报告，提示相关法律风险；审计机构出具财务尽职调查报告，提示相关财务风险。 4、综合评估风险，决定进行并购的，聘请评估机构对拟转让的股权价值或拟出售资产进行评估，并以评估结果作为确定交易价格的依据。 三、借壳上市的操作流程是什么 第一阶段买壳上市 目标选择 1、明确公司并购的意图：实现公司上市、或急需融资以满足扩张需要，或提升企业品牌、建立现代企业管理制度； 2、并购的自身条件分析：公司的赢利能力、整体资金实力、财务安排，未来的企业赢利能力与运作规划，合适的收购目标定位； 3、并购战略：协议收购还是场内收购，收购定价策略； 4、寻找、选择、考察目标公司 评估与判断（这是所有收购工作的最重要环节） 1、全面评估分析目标公司的经营状况、财务状况 2、制定重组计划及工作时间表 3、设计股权转让方式，选择并购手段和工具 4、评估目标公司价值，确定购并价格 5、设计付款方式，寻求最佳的现金流和财务管理方案 6、沟通：与目标公司股东和管理层接洽，沟通重组的可行性和必要性。 7、谈判与签约：制定谈判策略，安排与目标公司相关股东谈判，使重组方获得最有利的金融和非金融的安排。 8、资金安排：为后续的重组设计融资方案，必要时协助安排融资渠道。 9、申报与审批：起草相应的和必要的一系列法律文件，办理报批和信息披露事宜。 第二阶段资产置换及企业重建 （一）宣传与公关 1、对中国证监会、证券交易所、地方政府、国有资产管理部门以及目标公司股东和管理层开展公关活动，力图使资产重组早日成功。 2、制定全面的宣传与公共关系方案，在大众媒体和专业媒体上为重组方及其资本运作进行宣传。 （二）市场维护 设计方案，维护目标公司二级市场。 （三）现金流战略 制定收购、注资阶段整体现金流方案，以利用有限的现金实现尽可能多的战略目标为重组后的配股、增发等融资作准备。这是公司能否最终实现公司价值的直接决定性环节。 （四）董事会重组 1、改组目标公司董事会，取得目标公司的实际控制权。 2、制定反并购方案，巩固对目标公司的控制。 （五）注资与投资 1、向目标公司注入优质资产，实现资产变现。 2、向公司战略发展领域投资，实现公司的战略扩张。 3、ESOP（员工持股计划） 4、在现行法律环境下，为公司员工制定持股计划。 【本文关联的相关法律依据】 《中华人民共和国公司法》第七十一条第三款 经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。 |
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