| 问题 | 信托转型之道：专业化差异化是未来方向 |
| 释义 | 【导语】 信托行业的竞争与发展，将从主要依赖于制度优势转变为依赖于能力优势，专业化、差异化和产融结合是未来发展方向。 【正文】 随着“泛资产管理”进程的加快，监管及信托新政对于**公司的要求趋严，金融大环境中“你中有我，我中有你”，同质竞合模式愈演愈烈。虽然全球经济复苏、上海自贸区带来的热点利好信托业发展，但压力之下，信托业势必告别从2008年以来的高速增长时代。 **公司要么蓄力转型，寻找新的商业模式;要么面临淘汰之危。 “信托行业的竞争与发展，将从主要依赖于制度优势转变为依赖于能力优势，专业化、差异化和产融结合是未来发展方向。”陆*嘴(600663,股吧)**信托有限公司(下称“陆*嘴信托”)总经理丁文忠谈道。 信托业务专业化的表现是创新，创新的方向是从市场出发，关注宏观经济转型方向和政策导向，立足于实体产业，深度挖掘有潜力的业务领域，创新出差异化、可持续的业务模式，并与合作伙伴展开深度而长期的合作。 2012年重新展业以来，陆*嘴信托业务增长迅猛，信托规模迅速提升。2014年作为战略转型年，以其明确的战略规划与专业化的业务定位，正在积极推动创新机制的建设与主动管理能力的构建。 产融结合，经济转型中把握机会 从大环境来看，中国宏观经济正在经历转型。三十年来外向型经济的发展，形成产能过剩、传统业务没落、传统资产价值下降的局面。 “旧”经济依赖资本和劳动力投入，经济效率远低于发达国家。以美国为例，在经济高速增长期，资本贡献率为23%，生产效率贡献率则高达55%;而在中国经济高速增长的二十年里，资本贡献率达到53%，生产效率贡献率却仅为21%，随着资本投资效率不断下降，增长模式无以为继。 机会就存在于实现产业转型的过程之中。西方国家用200年实现工业化，很多问题也是在200年的时间里逐渐消化，而国内只用了30年发展起来，取得巨大成就的同时也伴随着很多问题，解决这些问题的过程其实也是在把握机会。 新经济的增长动力来自各生产要素效率升级，势必会影响金融及投资的业务模式，城镇化、国企改革、土地改革、消费、PE投资、民生相关等方面也将出现新的业务领域。面对此局面，金融机构应当与产业紧密结合。 陆*嘴信托作为展业三年的新-晋**公司，其优势在于：没有固有束缚，可以按照全新的思维方法进行顶层设计，进而寻找高价值的产业和新业务机会。对于陆*嘴信托而言，与民生相关的养老、教育、医疗等行业都蕴含着机会，并从自身实际考量出发、科学定位、组合规划。针对有些行业和企业，甚至需要长期培育，构建多维度的合作方式。 企业从创业伊始，到获得天使投资、风险投资、PE投资;未来可能上市、增发、发债、并购重组、引入战略投资者，这些过程都需要和金融机构发生联系。作为**公司，在企业发展壮大的各个阶段都可以提供帮助，把握机会。 金融行业如果不以实体经济发展为基础就是无根之木，金融所需要的信息、人才、资金缺一不可。眼下国内各个地方都希望建有自己的**集团，但很多人只是将金融看成一种融资工具，认为有了金融机构就能来钱。这些问题贯穿起来看，中国金融要走的路还很长;中国金融的健康发展，有赖于产业和金融之间的协同效应。 做强传统，培养特色业务能力 从整个行业来看，目前信托行业70%以上的收入来自融资项目，30%左右的项目是平台类业务，即原有的银信合作业务。 信托未来的发展趋向大投行的概念，可以成为一种重要的金融结构安排工具。例如**公司可以成为持股平台，并用金融工具将资产转化成金融产品;同时通过各种金融服务培育企业，采用金融杠杆工具扶持其壮大，这是**公司大投行作用的体现。 陆*嘴信托传统的“通道+融资”信托业务已经较为成熟，但公司仍在大力提升融资业务能力，拓展融资业务类型，努力将融资业务进一步做深做强。在做强传统业务的同时，陆*嘴信托重点培养投资及投行能力，建立专业化的特色业务。 未来传统业务对利润的贡献度力争在五年内由100%下降到50%~60%，这个数字也有可能随着政策的调整加快。通过转型发展，促使陆*嘴信托成为一家具备信托融资、专业投资及信托投行综合业务能力，有核心竞争力的金融机构。 提升现有通道业务能力，建立起综合 该内容由 梁勤栓律师 和 律说律答 共创回答 |
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