| 问题 | 房地产销售管理的工作内容及职责有哪些 |
| 释义 | 一、房地产销售管理的职责 1、全面负责销售现场的业务管理工作。 2、负责销售人员言行举止规范化管理。 3、负责项目销售的订单签定、合同签定的审核工作，确保准确无误。 4、负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作。 5、实时汇报销售中销售部无法应对的难点问题，上报公司领导或甲方予以解决。 6、就销售中出现的各种问题及时与销售人员和甲方相关人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺利解决。 7、组织销售人员有计划地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。 8、每天组织销售人员召开工作例会，进行当日工作总结。 9、每周、每月完成当周／月工作总结，并对其进行分析，提出改进提高方法。 10、在工作过程中注意工作方法，在完成工作目标的同时，能与甲方相关人员和公司其他人员和谐相处，保证良好的工作氛围，融洽与甲方的关系。 11、抓好项目外销人员的管理工作，着重培养相关人员的信心，提高工作认识、业务技巧和综合能力。注重外销工作的实效，打造一支精良的外销队伍。 12、就价格制定，营销广告推广方案和销售计划的制定提出合理化建议。 13、配合策划部组织促销活动。 14、保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主动地投入工作。 15、加强自身学习，注意自身形象和综合业务管理能力的提高。 16、积极完成公司领导交给的其他工作。 二、房地产销售管理的工作内容 1、负责销售现场的业务管理工作； 2、负责销售订单及合同的审核； 3、要抓好项目外销人员的管理工作，同时要想办法去提高他们的整体素质。＆zwj； 三、房地产销售要注意什么 首先，在进行房地产销售的时候，我们应该注意什么呢？具备丰富的房地产市场运作经验并通晓管理等知识，就需要熟悉房地产业的各个业务环节，并具有强烈事业心、责任感和使命感；需要熟悉房地产市场的变化规律，洞察房地产行业的行情变化，把握房地产业未来的发展趋向；需要有正确的全局观、强烈的风险意识和高超的风险决策能力，并善于把握商机、敢于开拓创新。 其次，这个也是需要我们特别关注的一点。引领造势，激发购买欲望。于一个初次上门购房的客户，不是急着去看房，而是引领他们到别墅区花园广场转一圈，边走边介绍卓达的位置、环境、福利半福利物业以及凡购房者直系子女均可享受300――4000元的助学补贴等等，逐项向客户介绍，使其对卓达的强大优势，有一个初步了解，无形之中激发客户的购买欲望，给进一步成交打下了良好的基础。 |
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