| 问题 | 如何规避外贸合同风险？ |
| 释义 | 本文主要探讨在国际贸易合同商谈中，条款制定对双方权益的影响以及如何避免风险条款以保证合同的严谨性和合法性。在实际贸易过程中，我们应该尽量减少可能引发纠纷的条款，并选择好贸易伙伴、严格审查、严格履行合同、适时地转嫁风险和充分利用国际贸易保险体系。此外，本文还通过一个软条款使出口公司损失了四万美金的事例，提醒我们在签订信用证时要避免软条款，确保合同的严谨性和合法性。 法律分析 在国际贸易合同商谈中,条款的制定将对买卖双方的权益产生直接影响。因此,在实际贸易过程中,我们应该尽量减少可能引发纠纷的“风险条款”。合理把握条款，最大限度地避免风险，是签订合同成败的关键。具体应注意以下几点： 1.选择好贸易伙伴。诚实可靠是交易成功的基础，加强资信调查是确定交易伙伴的重要方法。在调查中要重点了解对方的企业性质、贸易对象的道德、贸易经验等，特别是贸易伙伴的资金及负债情况，经济作风及履约信用等。 2.严格审查，把握好合同条款。实事求是地订立合同，做不到的条款坚决不订。 3.严格履行合同，防止任何与条款不符的风险发生，不给对方以可乘之机。 4.适时地转嫁风险。对于自己不擅长的条款内容，利用合同将其潜在的风险转移出去。例如，可把有关运输的问题交给运输公司办理，这样可以有效地避免风险。 5.充分利用完善的国际贸易保险体系，将可预测的风险用较低的代价转移走。 一个软条款带来4万美金的损失 信用证中的软条款指主动权掌握在开证申请人手中；受益人无法控制的条款，或意思含糊不清、模棱两可的条款。因难以满足这种条款，往往会给受益人支全收汇造成相当大的困难和风险。以下案例中的一个软条款使我方出口公司损失了四万美金。 新加坡某银行曾给中行开出过一份金额为USD382500.00的信用证。关于提单的NOTLFYPARTY有如下条款：NOTIFYPARTYWILLBEADVISEDLATERBYMEANS0FL/CAMENDMENTTHROUGHOPENINGBANKUPONINSTRUGTIONSFROMTHEAPPLICANT。但是，开证行迟迟不发信用证修改指定提单的被通知人，为避免信用证过期，我方公司无奈只好在信用证修改之前交单，并在提单的NOTIYPARTY－栏打上了APPL1CANT的名字。出单后开证行拒付。拒付原因桂：NOTIFYPAR-TYONTHEBILLOFLADINGSHOWNASAPPLICANTWHEREASL/CAMEND-MENTHASNOTBEENEFFECTED意指L/C修改还未发出，B/L便显示了NOTIFYPARTY。中行虽多次反驳，几次电报电话来往，但开证行始终坚持不符点成立。并认为在修改未到的情况下不能交单议付。最后开证行来电称申请人要求降价四万美金才肯赎单，否则便要退货。我方公司迫于各方面压力不碍不接受了对方要求，以损失四万美金为代价了结此事。 出单前，中行曾就修改信用证的问题征询过公司的意见，并提示了其中蕴含的风险，但公司因急于发货坚持交单议忖。我方公司称这个问题在出单前已与申请人谈妥，对方同意赅单，没想到出单后对方变卦，以退货相威胁伺机压阶。可见口头的商业信用是靠不住的，只有严格按照信用证的要求正点交单才是收款的最佳保证。对于信用证中的软条款能落实的应尽快落实，不能落实的应及早删除，否则不要轻易发货。我行就这个软条款问题曾请教过新加坡国际商会的有关专家。该专家认为开证行的拒付虽然有些无理，但也有其辩词，如果打起官司，我方公司很可能得不偿失。 拓展延伸 在出口合同中，风险条款是不可避免的。然而，这些条款可能会给出口商带来严重的损失。为了避免这些风险，可以采取以下措施： 1. 仔细审查合同，尤其是风险条款。了解合同中规定的内容，以及可能产生的风险和应对措施。 2. 与客户保持沟通，尤其是关于风险和争议的解决方法。在合同中，应该有明确的沟通渠道和解决方法，以减少风险和纠纷。 3. 购买相应的保险，以保护自己和客户的利益。在购买保险时，应该仔细阅读保险条款，以确保保险能够覆盖合同中的风险。 4. 考虑采取其他风险管理措施，如风险担保或备用信用证。这些措施可能有助于降低风险，但需要仔细评估其成本和效益。 5. 在签署合同之前，考虑接受专业的法律意见。专业的法律意见可以帮助审查合同中的风险条款，并帮助评估风险和解决方法。 遵循这些措施可以帮助出口商避免在风险条款方面遭受损失。然而，如果遇到争议或纠纷，仍然需要寻求专业的法律帮助。 结语 在国际贸易合同商谈中,条款的制定将对买卖双方的权益产生直接影响。因此,在实际贸易过程中,我们应该尽量减少可能引发纠纷的“风险条款”。合理把握条款,最大限度地避免风险,是签订合同成败的关键。具体应注意以下几点：选择好贸易伙伴,加强资信调查,订立合同时要实事求是,严格履行合同,适时地转嫁风险,充分利用国际贸易保险体系。只有这样,才能最大限度地避免风险条款对买卖双方权益产生的影响。 法律依据 中华人民共和国外商投资法：第二章 投资促进 第十一条 国家建立健全外商投资服务体系，为外国投资者和外商投资企业提供法律法规、政策措施、投资项目信息等方面的咨询和服务。 中华人民共和国外商投资法：第二章 投资促进 第十八条 县级以上地方人民政府可以根据法律、行政法规、地方性法规的规定，在法定权限内制定外商投资促进和便利化政策措施。 中华人民共和国外商投资法：第二章 投资促进 第十四条 国家根据国民经济和社会发展需要，鼓励和引导外国投资者在特定行业、领域、地区投资。外国投资者、外商投资企业可以依照法律、行政法规或者国务院的规定享受优惠待遇。 |
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