| 问题 | 签署公司融资合作协议书要注意什么 |
| 释义 | 签署公司融资合作协议书需要注意的问题： 1、投资人的法律主体地位。 2、投融资项目要符合中央政府和地方政府的产业政策。 3、融资方式的选择。 4、回报的形式和方式的选择。 5、可行性研究报告、商业计划书、投资建议书的撰写。 6、尽职调查中可能涉及的问题。 7、股权安排。 一、私募股权融资计划书 （一）融资计划书的制作 企业进行私募股权融资，一份精心准备的融资计划书是必需的，不仅可以吸引投资者，帮助投资机构了解企业，而且可以帮助企业规划未来行动。融资计划书，企业可以自己制作，也可请财务顾问、会计师或者律师帮助。总体上说融资计划书要避免出现如下问题： 1、对商业模式、产品及服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有说服力，与产业标准相去甚远。 3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、忽视竞争威胁，选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。 5、缺乏应有的数据、过分简单或者冗长，关键问题含糊其辞。 6、没有明确的目标，不切实际的预测。 （二）融资计划书的内容 1、摘要 摘要部分是整个融资计划书精华的浓缩，是投资机构最先阅读的部分，所以摘要内容力求精练有力，重点阐述公司的投资亮点，如净现金流量、广泛的客户基础、市场快速增长的机会等。一般情况下摘要部分主要应包括：项目名称、商业模式、市场定位、核心竞争力、赢利模式、团队背景、市场开拓、竞争等情况。 2、主报告 融资计划书主报告部分，要详细真实的表达企业目前的发展环境、运营状况和发展前景。其内容包括： （1）公司的基本情况（注册资本、主要股东、主营业务）； （2）主要管理者（年龄、学历、学位、主要经历和经营业绩）； （3）商业模式、产品、服务描述（新颖性、先进性、独特性以及竞争优势）； （4）研究与开发（技术成果以及技术水平、研发队伍技术水平、对外合作情况）； （5）行业及市场（市场前景、市场规模以及增长趋势、竞争对手、竞争优势、预测）； （6）营销策略（拟或已采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）； （7）产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）； （8）管理（机构设置、员工持股、劳动管理）； （9）融资说明（资金需求量、用途、使用计划、拟出让的股份、投资者权利、退出方式）； （10）财务预测（过去以及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）； （11）风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。 |
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