| 释义 |
法律分析：
1.能迅速了解投保人的保险需求和保险市场的变化情况。2.有利于树立和维护保险公司良好的社会形象。3.有利于降低业务费用和分销成本。4.有利于保险公司实行低价竞争的策略劣势。1.保险公司自身的销售力量毕竟是有限的，只利用直接分销渠道进行销售，不利于销售市场的扩大。2.采取直接分销渠道时，为了扩大销售保险公司不得不增加内部员工的人数，这样会导致机构臃肿的不利后果，增加员工的工资及福利待遇等成本开支。不同产品如何选择渠道：如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势；如果产品的价格较高，生产者就可以直接进行销售，因为产品单价越高，则产品的利润一般较高，这样单位产品的销价除成本外，还可以在一定程度上抵消直接销售的经营费用，产品照样可以赢利。对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。
法律依据：
《中华人民共和国民法典》 第五百九十六条 买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验使用的文字及其效力等条款。
衍生问题：
什么是间接销售？
间接销售是指生产企业通过中间商或中间代理商把产品销售给消费者或用户的销售方式。间接销售指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。基本模式为：生产者到中间商到消费者。间接销售是社会分工的结果，通过专业化分工使得商品的销售工作简单化。中间商的介入，分担了生产者的经营风险经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率市场占有率。但中间环节太多，会增加商品的经营成本经营成本。
|