| 问题 | 外贸知识最全外贸业务流程 |
| 释义 | 外贸知识最全外贸业务流程如下： 1、 熟悉产品：产品是外贸的基础。 2、 付款和船运：了解运输和把控付款风险，才能让我们的订单真正有利润。常用的付款方式有TT、DA、DP、LC、OA；常用的报价方式有FOB、GIF， DDP、DAP。 3、 开发客户、获取询盘、报价谈判：这三个环节紧紧相连，首先需要找到适合自己的开发平台：B2B平台、B2C平台、独立站谷歌推广、社媒平台，其次通过平台找到客户，获取对方的联系方式和合作意向，通过邮件、开发信、电话等方式，获得精准信息，得到进一步的沟通。最后就是进行产品的报价，经过反复谈判拿到订单。 4、 合同签订 、收预付款、开证审证、下单生产：谈判成功后既可以拟定合同PI，记得要多次和客户确认合同细节，为之后签订合同和执行合同避免麻烦。选合适的付款模式支付预付款，一般是30%。拿到预付款之后要对客户的信用证进行审核，这个时候你就可以通知工厂进入生产流程，可以交给专业的跟单去执行和落实。 5、 订舱装柜、验货发货、单据尾款：生产完成80%时就可以和客户沟通发货事宜，通知客户订舱状态、货物状态以及单据状态，提前沟通也是为了避免客户反悔。 6、 清关卸货：客户需要有DO、场地证、箱单、发票，所有一套单据，拿到正本以后递交给目的港当地的管理处，再要求清关。 7、 售后：就是解决客户遇到的各种麻烦，比如：集装箱破损、产品质量有问题、收到的货与描述不一致、货物数量颜色或尺寸有问题等等，都需要你及时且有耐心的解决，解决不及时或处理不恰当你就会流失客户。 综上所述，就是外贸知识最全外贸业务的流程。 【法律依据】： 《中华人民共和国对外贸易法》第九条 从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理备案登记；但是，法律、行政法规和国务院对外贸易主管部门规定不需要备案登记的除外。备案登记的具体办法由国务院对外贸易主管部门规定。对外贸易经营者未按照规定办理备案登记的，海关不予办理进出口货物的报关验放手续。 |
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